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近日,《中國·水頭石材指數(shù)》發(fā)布了2014年12月份石材景氣指數(shù)顯示,該月市場成交氛圍較淡,訂單合同量減少、利潤空間壓縮、產(chǎn)銷有所回縮,石材行業(yè)整體景氣呈現(xiàn)下滑走勢,整體指數(shù)環(huán)比跌幅約15%。受制于大環(huán)境的限制,在過去一年,石材市場一直沒有恢復(fù)元氣,特別是到了年底的淡季更顯低迷。在這樣的背景下,一些對市場嗅覺比較敏銳的企業(yè)紛紛提前做出部署,以求在春節(jié)前后的銷售寒冬中平穩(wěn)過渡。

 市場持續(xù)調(diào)整 企業(yè)信心不足

 《中國·水頭石材指數(shù)》是通過對水頭的數(shù)十家石材企業(yè)進行數(shù)據(jù)采集而得出的市場指數(shù)。根據(jù)市場監(jiān)測結(jié)果,通過對產(chǎn)量、銷售量、訂單等幾項調(diào)查指標(biāo)與上月對比情況進行主觀判斷,統(tǒng)計得出,2014年12月份石材景氣指數(shù)震蕩下滑。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,企業(yè)對石材行業(yè)下月景氣度的總體判斷、對本企業(yè)下月經(jīng)營狀況的判斷、訂單合同量這3項指標(biāo)較2014年11月減少的趨勢最為明顯,超過50%以上的企業(yè)認(rèn)為這三項指標(biāo)較11月明顯下降,只有個別認(rèn)為有所上升。

 經(jīng)濟效益、勞動用工、銷售量等指標(biāo)也有所下降。其中,約46%的樣本企業(yè)認(rèn)為2014年12月份經(jīng)濟效益較上月下降;約45%的樣本企業(yè)認(rèn)為12月樣本企業(yè)的勞動用工量較上月減少;約43%的企業(yè)認(rèn)為12月份的銷量較上月減少。12月份景氣指數(shù)低于80點,行業(yè)整體景氣不大樂觀。除庫存積壓情況有趨于合理的傾向外,其他指標(biāo)較2014年12月下降的趨勢均更加凸顯。

 造成12月景氣下降的原因主要是訂單合同縮減,企業(yè)家信心下降。地產(chǎn)市場處于調(diào)整回歸期,國內(nèi)經(jīng)濟增速回落,出口市場疲軟,石材行業(yè)發(fā)展不容樂觀。接近年底,一些新建、在建工程項目陸續(xù)停工,石材企業(yè)本月訂單合同量明顯縮減,市場成交氛圍較淡。市場競爭激烈,成本持續(xù)上漲,利潤下降,石材企業(yè)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn),企業(yè)家信心略顯不足,對企業(yè)經(jīng)營情況及行業(yè)前景預(yù)測略顯悲觀。

 同時,《中國·水頭石材指數(shù)》也對今年的市場進行了預(yù)測。接近年底,隨著工程的陸續(xù)停工,企業(yè)訂單將進一步減少,因農(nóng)歷年終因素,企業(yè)、市場經(jīng)營戶多以收賬為主,賒賬發(fā)貨下降,后市銷售走勢仍將有所回落。2015年,石材行業(yè)仍面臨著較大的下行壓力。

 做好長期規(guī)劃 保障健康發(fā)展

 雖然從指數(shù)層面來看,大部分石材企業(yè)對于近段時間市場的預(yù)期仍比較悲觀,但也有企業(yè)對此已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

 “隨著社會競爭的日趨激烈,企業(yè)要立于不敗之地,必須要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和設(shè)想?！庇⒘际亩麻L劉良表示,前瞻性的前提是選擇一個正確的方向,然后建立起科學(xué)的企業(yè)組織架構(gòu),超前規(guī)劃越遠(yuǎn),越精準(zhǔn)的老板往往能讓企業(yè)散發(fā)出更強勁的生命力,安全度過各類經(jīng)濟風(fēng)暴。

 劉良說,6年前他才開始做“五號倉庫”時,很多人問他賺錢了沒有?！拔覇査麄兿肼爩嵲掃€是假話,他們說實話,我說還沒有賺錢,他們問我沒有賺錢為什么還要做下去,我說因為我看到了希望,我在成功的路上,我相信再有5年我會成功?！眲⒘颊J(rèn)為,雖然“五號倉庫”還未讓他賺到錢,但已奠定了英良作為奢華石材文化領(lǐng)軍者的地位。

 “任何一個成功的產(chǎn)品都會經(jīng)歷一個從新穎到衰退的生命周期,即從投入市場到退出市場的過程。只要正視投入期、成長期、成熟期、衰退期這4個生命周期階段,并運用不同的營銷策略,產(chǎn)品就能立于不敗之地,或使其生命周期維持得更長?！眲⒘颊f,英良石材已經(jīng)做好了長期規(guī)劃,所以從不擔(dān)心因為市場因素而出現(xiàn)庫存。

 劉良表示,整個產(chǎn)業(yè)鏈如果都能有科學(xué)長遠(yuǎn)的規(guī)劃,就能保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,比如像上游的礦山企業(yè),不能因為市場不景氣,就賤賣荒料,這樣會破壞石材行業(yè)的整體經(jīng)濟效益和可持續(xù)發(fā)展,讓整個市場的競爭更加惡化。

 縮短收款周期 確保健康資金鏈

 在市場不景氣的情況下,很多企業(yè)也意識到不能再像過去一樣一味地追求高銷售,而應(yīng)當(dāng)保障資金鏈的健康,縮短應(yīng)收款周期

 “銷售額、利潤、應(yīng)收款三者達到平衡,才能代表企業(yè)的良性發(fā)展。”環(huán)球石材華東營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說,去年環(huán)球石材對戰(zhàn)略部署就作了重大調(diào)整,在穩(wěn)步提升工程量的同時,把?，F(xiàn)金流放在了第一位。

 同樣以工裝項目為主的溪石、華輝、萬里石等企業(yè),也同樣將資金鏈的健康放在了首要位置,對新承接的項目經(jīng)過層層篩選,寧可放棄一些信譽度不高、付款周期長的項目。溪石甚至推出了“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰(zhàn)略,推動溪石現(xiàn)金流的高度運轉(zhuǎn)。

 保證企業(yè)資金鏈健康的一個重要環(huán)節(jié),就是縮短應(yīng)收賬款周期。謝霞寶表示,對于注重工程項目的石材企業(yè)來說,保證現(xiàn)金流最有效的兩個辦法是接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項目。

 “只要付款方式好,利潤低也比賬款回收周期長好。”謝霞寶介紹,目前環(huán)球石材集團將項目開發(fā)商在業(yè)界的信譽度及項目應(yīng)收款的周期長短,作為考核承接大型工程項目的重要指標(biāo)?！俺酥?家裝項目的匯款周期相對也比較短,一個家裝項目少則一二十萬,多則兩三百萬,項目周期短,且資金回流快,基本杜絕了工程項目經(jīng)常出現(xiàn)的一兩年都收不完款的問題。”