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“俄羅斯的客戶已經(jīng)付了30%的訂金,我們的訂單也已經(jīng)做了一半,但現(xiàn)在只能停工。因?yàn)楸R布貶值,客戶希望延遲支付尾款,即便我們把貨發(fā)過去,客戶也沒錢提貨?！睆B門某石材企業(yè)負(fù)責(zé)人的語氣中頗有幾分無奈和無助。 回顧2011年的廈門石材展,卻是另一番場景。當(dāng)時(shí)受金融危機(jī)影響,福建廈門和水頭數(shù)千家石材企業(yè)受日本和歐美市場拖累,不得不尋求新的突破點(diǎn)。經(jīng)過探索和接觸了解到,俄羅斯對中國石材的需求量大且利潤高,因此俄羅斯被看成是廈門石材企業(yè)的進(jìn)軍國際市場的“新大陸”,甚至有人認(rèn)為,僅靠國內(nèi)和俄羅斯的訂單“錢景”就很可觀。 

俄羅斯石材大佬擁有珍貴的黃鉆金麻亞美尼亞金石材,是受國內(nèi)外石材設(shè)計(jì)師歡迎的霏細(xì)石,是一種防酸雨極佳的外墻干掛石材。為了解決這種高檔石材資源緊俏的問題和與俄羅斯石材大佬的互動(dòng)關(guān)系,廈門某石材企業(yè)甚至和俄羅斯的礦主簽訂了20年的礦山包銷供貨協(xié)議,并且聘請俄羅斯驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐該企業(yè)的內(nèi)銷部,處理國外運(yùn)輸通關(guān),同時(shí)還投入巨資進(jìn)行各種推廣和參加各種展銷,寄予了很大期望。盧布貶值本利好該公司的進(jìn)口,然而該石材公司同時(shí)對向俄羅斯的合作方出口石材機(jī)器設(shè)備作為條件,盧布貶值使得俄羅斯合作方進(jìn)口無利可圖,利潤減少甚至虧損,因而對進(jìn)口石材設(shè)備的尾款不斷要求延遲支付,而中方主要的利潤來源主要是石材機(jī)器設(shè)備的出口退稅而不是進(jìn)口石材的國內(nèi)銷售,因而合作陷入僵持。這場因盧布貶值帶來的沖擊讓這家企業(yè)的希望幾乎變成絕望。 

“這就暴露出企業(yè)對市場的期望,尤其是對不熟悉、不成熟的國外市場盲目樂觀,短期追求不合理回報(bào),忽視調(diào)研的弊病?！?中國出口信用保險(xiǎn)公司廈門分公司一位工作人員表示,俄羅斯雖然有一定的石材需求,但企業(yè)和實(shí)際市場的接觸時(shí)間短,開發(fā)成本大,要做出準(zhǔn)確的判斷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),就必須綜合多方面因素考慮,千萬不能掉以輕心。

“新大陸”雖好,也要保持清醒和謹(jǐn)慎。 這場盧布貶值的風(fēng)浪到底多久才能過去,誰也不知道。對于已經(jīng)在俄羅斯市場中打拼的石材企業(yè)而言,不僅要改變短期逐利的心態(tài),繼續(xù)等待機(jī)會(huì),應(yīng)該采取必要的措施規(guī)避或降低損失,比如買好出口信用保險(xiǎn)以防風(fēng)險(xiǎn),收匯出了問題及時(shí)向出口信保公司報(bào)損,和客戶協(xié)商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制等,最大限度杜絕客戶違約事件的發(fā)生。同時(shí)今后也要養(yǎng)成積極關(guān)注俄羅斯政治、經(jīng)濟(jì)局勢變化及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的習(xí)慣,提高經(jīng)濟(jì)預(yù)判的能力。 

而對于剛跨進(jìn)俄羅斯市場的石材企業(yè),則應(yīng)注重在合同中加入因匯率波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)條款,或采取其他金融措施防范匯率大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。另外,還應(yīng)采取更為安全的支付方式、縮短支付賬期,降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。