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隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái),國(guó)家早已放棄以往粗暴的快速發(fā)展方式,如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)不如新常態(tài)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減慢,許多企業(yè)開(kāi)始步入寒冬。中國(guó)GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將從原來(lái)的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌?chǎng)化發(fā)展,作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),石材行業(yè)的趨勢(shì)將出現(xiàn)以下變化:

1.市場(chǎng)淡旺季模糊,理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨。

隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松綁,2015年春節(jié)后石材市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春,但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚(yú)吃小魚(yú),快魚(yú)吃慢魚(yú)”,市場(chǎng)原有的淡旺季劃分將越來(lái)越不明顯,理性消費(fèi)越來(lái)越主流。

2.大家居時(shí)代來(lái)臨。

2015廈門國(guó)際石材展會(huì),環(huán)球石材、溪石、東成、高時(shí)等展館都體現(xiàn)一種石材走向裝飾設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。行業(yè)整合的速度快速提升,家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

3.O2O將迎來(lái)快速發(fā)展的一年,傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步接受挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)銷售平臺(tái),不會(huì)是銷售的主流渠道和通路,未來(lái)市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶體驗(yàn),這一體驗(yàn)將會(huì)促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2015年的主流,在這一大潮下如何實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合,如何實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式深度結(jié)合,是我們要快速思考應(yīng)對(duì)的。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入全面深度的主動(dòng)營(yíng)銷年,這對(duì)于傳統(tǒng)石材企業(yè)是個(gè)沉重的打擊。

雖然家具相對(duì)建材賣的多是成品(定制除外),所以服務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單,但家具行業(yè)的客戶數(shù)量多,消費(fèi)分流大,如不主動(dòng)出擊,深度營(yíng)銷,這兩大“硬傷”將成為家具企業(yè)發(fā)展頑疾。

5.價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)進(jìn)一步凸顯品牌的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2015年的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加猛烈,價(jià)格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢(shì)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰,讓發(fā)展成熟、有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌和企業(yè)生存堅(jiān)持下來(lái)。

6.中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年。

中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應(yīng)鏈——選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),依托品牌已有市場(chǎng)基礎(chǔ),做大做強(qiáng)。

7.核心通路營(yíng)銷走向“全面通路營(yíng)銷”。

石材市場(chǎng)營(yíng)銷通路眾多,家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng),但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場(chǎng),進(jìn)入全通路營(yíng)銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)多一條道路。

8.消費(fèi)的兩極分化更加明顯。

“價(jià)格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的兩極需求,所以企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外,更應(yīng)該注重服務(wù),在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展,整合成完整的服務(wù)體系,才是立于不敗之地的最有效途徑。

9.服務(wù)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷

服務(wù)模式的創(chuàng)新和建立服務(wù)營(yíng)銷的模式將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力,這也是服務(wù)鏈的增值。