國際主流石材市場主要包括:日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。下面根據(jù)各個市場的情況,具體介紹一下這幾大市場的特點(diǎn):
一.日本石材市場
日本建材類石材市場分為兩類:一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。
1.標(biāo)準(zhǔn)板部分
由于我國開展的早,技術(shù)已經(jīng)非常成熟,又由于其加工工藝簡單,管理容易,這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領(lǐng)了,加之作坊的惡性競爭,利潤已經(jīng)微乎其微,所以石材財團(tuán)級企業(yè)基本放棄了這一市場。
在進(jìn)口石種中,有一些作坊鞭長莫及的品種中,還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場,終將會是曇花一現(xiàn),只能通過貿(mào)易完成,決不能投資工廠。
2.工程類石材
日本對技術(shù)和質(zhì)量的要求是全世界著名的,正是由于這個高門檻,才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸,高素質(zhì)高品位的企業(yè)在這個市場里可以大有可為。
日本人非常講究誠實(shí)和誠信,帶之而來的是生意場上也是如此,恰恰技術(shù)經(jīng)營在這個市場上就大有用武之地了。
2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材工程時,沒有大吹大擂,而是誠實(shí)的告訴他們我們沒有經(jīng)驗(yàn),完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產(chǎn)能力時,筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實(shí)待人,換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國,私人拜會筆者,對我們當(dāng)初作出的正確決策表示感謝。
前不久,筆者應(yīng)日本ADVAN公司邀請,前往日本考察?？吹轿覀兊淖髌窌r,不敢相信這個被日本業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。
二.美國石材市場
美國石材市場分為三類:
一類是大板批發(fā)市場;
另一類是臺面板市場;
第三類是工程類市場。
1.大板批發(fā)類市場
1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大,中國的財團(tuán)級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場,大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言,基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口量,就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言,最大產(chǎn)量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴(kuò)大,提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。
2)要降低成本擴(kuò)大市場就必須走出國門。
大板的成本中材料就占了70%,也就是說材料是控制成本的主要因素,只有走出國門,利用有限的資金,集中控制在有限的幾個品種上,大批量的采購最好的材料,同時要力爭“最惠國”待遇?？梢哉f美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗,完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。
要進(jìn)一步拓寬美國大板市場,也要求必須走出國門,到美國去參加所有能夠參加的展會,廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關(guān)收費(fèi)網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。
3)反對盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
國外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠,換言之進(jìn)口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長,讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小,中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的,如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭,中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。
在擴(kuò)大市場份額的時候,降低材料采購成本,同時挖掘內(nèi)部潛力,提高效率降低加工成本,以擴(kuò)大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工,總之盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。
4)搶占國內(nèi)石材資源的灘頭陣地。
美國的大板市場是永遠(yuǎn)不會枯竭的,進(jìn)口石材的優(yōu)勢一旦喪失,誰占有了國內(nèi)石材資源,誰就是笑到最后的強(qiáng)者。
這里所說的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材,而指得是石材財團(tuán)自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財團(tuán)控制的石材資源就不會爛市于市場,擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
所以未來的財團(tuán)競爭,將轉(zhuǎn)向資源的競爭。
2.臺面板市場
美國人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化,就連臺面板也要標(biāo)準(zhǔn)化,這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。
臺面板生產(chǎn)要想利用自動流水線作業(yè)成本太高,中國的臺面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工,由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種,所以在手頭功夫上我們沒有多少對手,也就是說進(jìn)口資源產(chǎn)地的國家,要想在臺面板的生產(chǎn)上和中國人競爭,尚需時日。由于臺面板生產(chǎn)投資很小,可以盡最大努力擴(kuò)大規(guī)模。
臺面板的競爭來自于國內(nèi),由于投資小,加工技術(shù)簡單,管理也簡單,乃至于比加工薄板還簡單,即便是文盲都可以投資建廠。臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂園,財團(tuán)級石材企業(yè)必將退避三舍。筆者認(rèn)為這種局面最多維持3年。
3.美國的工程類市場
沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。
一個是走出去,一個是請進(jìn)來。
走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展示會,廣交朋友,廣開渠道。
請進(jìn)來就是把客戶請到工廠來,全力以赴的進(jìn)行技術(shù)服務(wù),以取得他們的信任。
三.歐盟石材市場
與日本的石材市場基本相同,歐洲石材市場分為兩類:
一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;
另一類是工程類部分。
1.標(biāo)準(zhǔn)板部分
前面已經(jīng)闡述的很多了,這里不再贅述了。
2.歐洲工程類石材市場
歐洲的工程類石材市場,是一個龐大家族,由于傳統(tǒng)石文化的傳統(tǒng),高難度系數(shù)、高附加值的工程很多,高水準(zhǔn)的石材企業(yè)無不垂涎欲滴。
由于歐洲離意大利很近,所以進(jìn)口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優(yōu)勢在于國產(chǎn)石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩(wěn)穩(wěn)的站住腳,就要在這兩個問題上下功夫。
首先要在國內(nèi)資源上下功夫。前面已經(jīng)闡述得很清楚了,不再贅述。
歐洲的石材工程往往要求古色古香,或多或少要有一些特種石材加工,利潤往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本,日本人可以把技術(shù)工作做得非常細(xì)致入微,而歐洲人不同,他們的圖紙往往非常簡潔,乃至于有些潦草,對企業(yè)的技術(shù)力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長,又是技術(shù)經(jīng)營的拿手好戲。
前不久,筆者接待了來自英國的設(shè)計師和工程總包,經(jīng)過一番深入技術(shù)切磋以后,筆者大膽的作出結(jié)論,該客戶百分之一百的不會跑掉。果然一個在倫敦泰晤士河邊的標(biāo)志性建筑的石材就進(jìn)入了我們的囊中。
高技術(shù)要求的歐洲市場,把無數(shù)低水準(zhǔn)的石材企業(yè)擋在了墻外,此時不進(jìn)入更待何時。一定要通過技術(shù)切入法擠進(jìn)歐洲工程市場,只有在歐洲人認(rèn)為我們的技術(shù)完全過關(guān)的前提下,才會得到充分的信賴。
四.中東石材市場
這里中東石材市場指的是出產(chǎn)石油的中東國家,這些國家的特點(diǎn)是勞動力嚴(yán)重不足。石材的需求量非常大,但是安裝石材的技術(shù)工人和組織石材工程的工程技術(shù)人員嚴(yán)重匱乏,所以設(shè)計、生產(chǎn)、施工、售后服務(wù)一條龍的承接石材工程才是主要競爭力。
這個市場的特點(diǎn)就決定了對石材企業(yè)的涉足門檻大大提高了一步,達(dá)不到一條龍服務(wù)境界的企業(yè),最多可以出口一點(diǎn)微利的石材產(chǎn)品,決不可能在這個市場上叱咤風(fēng)云。
這就要求我們必須完成人才儲備工作,諸如:從事國際貿(mào)易的經(jīng)營人才、石材工程的二次深化設(shè)計人才、石材工程的項(xiàng)目經(jīng)理、石材工程的工程技術(shù)人員、石材工程的施工技術(shù)工人、石材工程的后勤保障人員等等,全套的石材工程人才班子。
但是即便是國內(nèi)工程市場,又有幾家石材企業(yè)能夠做到這一點(diǎn)的?有的老板可能想的很簡單:我有錢可以請人才嘛。拿著錢到哪里去請?要搭配一套乃至更多套這樣的班子,談何容易。
行之有效的辦法就是培訓(xùn),石材界系統(tǒng)的培訓(xùn)平臺眾望所歸、呼之欲出。筆者將率先打起這桿大旗,搭建起這個培訓(xùn)平臺,為中國石材人闖入國際工程市場逢山開路、遇水搭橋。
國內(nèi)石材市場的競爭,關(guān)鍵是分析市場和分析競爭對手的特點(diǎn),在突出特色上下功夫?！苞棑糸L空,魚翔淺底”,只要有特色,就不愁不能脫穎而出,只要有特色,就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭,關(guān)鍵是良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)。
以上解析來自于《中國石材網(wǎng)》。分析和跟蹤全球石材市場狀況及動向,是STONETECH應(yīng)盡的職責(zé)與一直努力奮斗的內(nèi)容之一。因?yàn)橹挥羞@樣,才能使廣大業(yè)內(nèi)人士及企業(yè)知已知彼,只有知已知彼,才可以在實(shí)際的操練中百戰(zhàn)不怠。
