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由美國商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認為,品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類,進而成為顧客消費某個品類的首選。本質上,定位理論認為,企業(yè)可以運用心理戰(zhàn)術和大規(guī)模媒體投放,去影響消費者的認知,實現最有利于競爭的市場地位。

 《定位:企業(yè)轉型升級的引擎》的一次定位研討活動于2月14日在廈門伍叁叁海棲堂成功舉辦,本次活動吸引了眾多廈門企業(yè)家的參與。廈門大學經濟學科同學會秘書長,海棲堂董事長崔紅女士擔任本次活動主持,廈門定位讀書會會長劉宏作為主講嘉賓為大家深度解讀《定位》。劉宏會長生動形象的比喻說明定位的戰(zhàn)場是在消費者的心智中,以及削尖信息,讓信息如釘子般釘入消費者的心智等定位理論。此外他還簡要說明《定位》的兩位大師杰克?特勞特與艾?里斯的合作與分歧,大量的案例舉證說明兩位大師針對同類品牌的不同定位戰(zhàn)略,引起現場的陣陣掌聲。

 “廈門是全國最大的石材進口口岸!”從定位理論的角度看,廈門石材企業(yè)的背后,擁有這樣一塊金子招牌,在地域的劃分上具有更大優(yōu)勢。廈門檢驗檢疫局數據顯示,2014年廈門口岸進境石材破700萬噸大關,貨值14.05億美元,與去年同期相比這一數字雖然有所下降,但據業(yè)內人士介紹,廈門作為全國最大石材進口口岸的優(yōu)勢并未改變。

 雖然背靠廈門是全國最大的石材進口口岸這塊金子招牌,但廈門現有和石材相關的企業(yè)幾千家,如果以個體為單位需要突圍,又該怎樣脫穎而出呢?石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅的平臺服務概念也是石材行業(yè)的新運作模式,這可以說是開創(chuàng)了一個行業(yè)的新品類。廈門希恩石材鄧小忠先生通過網絡進行的“軟文團隊+推廣軟件”運做,不僅將定位理論和插位理論完美結合,而且還將“黃鉆金麻”、“亞美尼亞金”、“阿曼黃”石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅等產品信息排在了同樣銷售該類產品的企業(yè)之前,優(yōu)先出現在客戶的搜索結果中,獲得大量電話咨詢和商機。對于其他石材公司而言,這種模式和實踐具有非比尋常的意義。鑒于此,廈門希恩石業(yè)定在2015年3月的廈門石材展D007展位上,聯合環(huán)球石材網和閩都商訊開辟的“石事點點評”欄目,現場推廣“軟文+軟件”運營的經驗和服務。石材博物館和黃鉆金麻石材主題別墅成為石材行的網絡推廣新運作模式一個行業(yè)的新品類的代表。